Разместить рекламу Начать привлекать клиентов
Продвижение товара на рынок, точнее успех этого процесса, зависит от многих факторов. И качество продукта, а также его стоимость не всегда являются определяющими. Важно четко представлять степень конкуренции в выбранном сегменте, знать ожидания потребителей, иметь четкий план, по которому будет осуществляться продвижение продукта на рынке.
В современном мире при развитых технологиях и ощутимом перепроизводстве типична ситуация, когда потенциальный потребитель со скучающим видом смотрит на очередную новинку завода. Зачастую потенциальный клиент не ощущает потребности приобрести усовершенствованную модель техники. Все сказанное выше распространяется и на продвижение услуг на рынке. Даже создавая нечто по-настоящему уникальное, надо уметь привлечь к этому внимание потребителей.
Знание конъюнктуры рынка b2b — это замечательно. Но более ценной является информация о потенциальных клиентах. Мало знать, что наблюдается сезонный спад спроса на определенные группы промышленных товаров. Нужно провести детальный анализ, вникнуть в причины снижения интереса покупателей. Продвижение продукции на рынке невозможно без досконального знания потребностей клиентов.
Здесь имеет значение практически все. Каковы мотивы их поведения на рынке? Чье мнение они считают авторитетным? Каким образом выбирают нужные товары? Как принимают решение о заключении договора? По каким критериям оценивают партнеров и поставщиков? Если вы знаете ответы на все эти вопросы, то можете не читать дальше. Скорее всего, вы основательно подготовили продвижение товара на рынок.
Итак, информация о клиенте собрана, что с ней делать? Постарайтесь в деталях представить, как мыслит руководитель, которого вы собираетесь убедить купить ваш продукт. Какие слова он должен услышать, какие факты увидеть, чтобы произнести заветное: «Это именно то, чего мне не хватало!»
Поняв, чего ожидает потребитель, можно приступать к разработке программы продвижения или корректировке ранее намеченного плана мероприятий. Одним из ключевых моментов, на котором будет строиться продвижение на b2b рынке, — выделение тех свойств и характеристик продукции, которые максимально отвечают ожиданиям клиентов и могут наиболее полно удовлетворить их производственные потребности. Акцент должен быть сделан на одно ценное качество продвигаемой продукции, максимум — на два.
Неплохо бы пообщаться с профессионалами, непосредственно создававшими товар или разрабатывавшими услугу, а также тестировавшими продукт. Можно узнать интересные данные, необходимую статистику, словом, те факты, которые помогут подкрепить доводы об исключительных свойствах объекта популяризации. Если требуется продвижение компании на рынке, важными могут оказаться сведения о зарождении организации, возникновении идеи. Случаи из жизни, вызывающие позитивные эмоции, тоже успешно используются пиарщиками.
Продвижение товара на рынок, точнее его план, также должен учитывать, какова текущая ситуация в сегменте деятельности компании. Знают ли фирму и ее продукт, какое отношение сформировалось к организации, какие мероприятия проводят конкуренты и т.п. Важно предусмотреть и конкретные критерии, по которым можно оценить эффективность принимаемых мер. В дальнейшем они также помогут корректировать программу, если возникнет такая необходимость.
Продвижение услуг на рынке или другой продукции помогает повысить узнаваемость конкретной марки, увеличить доходность компании, сформировать положительную репутацию о фирме, привлечь инвестиции или специалистов редкой квалификации, добиться других бизнес-целей. В зависимости от того, какие задачи стоят перед специалистами, на какие результаты ориентировано предприятие, следует выбирать и конкретные средства продвижения товара на рынок.
Современные маркетологи и специалисты пиара располагают широким арсеналом приемов и большим перечнем площадок для реализации намеченной кампании. Статьи в СМИ и интернете — лишь малая толика из многообразия методов. Специфика отрасли не позволяет раскрывать всех тонкостей и секретов. К тому же, профессионалы в этой области часто вынуждены изобретать новые оригинальные способы влияния на бизнес-процессы, на отношение общества. Существующие пиар-технологии позволяют не менее эффективно организовать и осуществить продвижение фирмы на рынке.